创新求变 赢战旺季--2023宁波运中美的智能小电新品品鉴会暨渠道旺季启动会（温州站）隆重召开！

2023年7月24日傍晚，以“创新求变 赢战旺季”为主题的宁波运中美的智能小电新品品鉴会暨渠道旺季启动会（温州站）在顺锦国际会议中心隆重举行，本次场面规模盛大，气势恢宏鼎盛！

参加本次会议的嘉宾有：

温州市侨欧家电批发公司董事长汪国雄

温州市家电协会党委书记叶民华

温州市家电协会秘书长吴玉飞

美的智能小电宁波运营中心产品总经理刘国亮

美的冰箱宁波运营中心产品总经理李祥

广东天际健康电器有限公司全国市场部总监李佳娜

温州市侨欧家电批发公司总经理汪子伟

广东天际健康电器有限公司华东大区销售部总监李进

美的智能小电宁波运营中心产品经理颜琛

美的智能小电宁波运营中心产品经理孙天海

美的智能小电宁波运营中心渠道经理张俊

和来自温州地区的各位经销商朋友们共400余人。

在嘉宾致辞环节，主宾温州市侨欧家电批发公司董事长汪国雄首先致辞：尊敬的各位嘉宾以及各位经销商朋友们，大家好！时光如梭，2023年在人们的繁忙工作中悄然过半，回顾上半年，美的取得了骄人的成绩，美的集团在2023福布斯排行榜全球擢升至第199位，同时在入围的中国内地企业中排名第26位。作为美的集团生活电器事业部代理商，我们胸怀“国之大者”、关心“企之要情”，立足瓯越大地，服务和保障家电民生的“最后一公里”。温州侨欧在今年3月美的生活电器事业部年度会议上获得了金奖；我公司汪子伟在大会上作了经验分享，6月在美的生活事业部Q2全国核心经销会议上再获规模贡献奖；我公司李凯在大会上作经验交流，以我们用心用情用力践行“科技尽善、生活尽美”的企业愿景，取得了骄人的成绩。事实证明: 在座每一位都是美的销售网点的中坚力量。在此我代表温州市侨欧家电批发公司，向长期以来支持我公司的各位经销商朋友们表示衷心的感谢!

各位朋友，高温催生“清凉经济”。入夏以来，全球气温在不断攀升，这让“清凉经济”着实火了起来，空调风扇、冰箱等降温家电需求随之激增。今年应当是史上有记录以来最热的一个夏天，我们也都确切知道降温家电产品的销量会激增。希望大家进一步坚定信心、保持定力，为消费者提供更多更好的清凉家电产品。  各位朋友，疫后经济催生产品流通渠道变革。近几年以来，家电线下渠道变革正在加速，线上渠道的裂变速度增快，线上流量开始进一步分化，抖音、快手、小红书等新兴社交电商、兴趣电商、内容电商、直播电商均在不同领域赢得各自的受众群体。我们要鼓足干劲、抢抓机遇，努力实现渠道变革、转型发展。  各位朋友，创新催生营销新动能。创新，永远是我们温州人的靓丽底色，我们靠商行天下的“四千精神”勇闯天下，赋能我们的营销动能，让我们在温州创未来！

汪总概括性回顾了今年的工作形势和成就，并对今后的工作拓展做了分析和勉励，最后他冀望大家心存高远、志创一流，以干成干好的志气、苦干实干的骨气、干净干事的底气，以实绩实效、脚踏实地把高质量发展的美好蓝图变成现实图景。

温州市家电协会秘书长吴玉飞上台发言，他感慨今晚再次与大家相聚，观察到本次会议规模、人数相较于上半年的会议更加强盛，这也证明了侨欧公司和汪总在工作和人脉经营上的独到之处和独特魅力。"天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物"，侨欧的运行既是刚毅坚卓、发奋图强、永不停息，又气势厚实和顺，增益美德，容载万物。希望我们广大的经销商朋友要像汪总父子两代人一样，工作认真细致，一心一意做好自己的家电事业，并不断提速发展，我们有理由相信家电行业一定会有你们的发展、壮大的空间和宽度的。同时，也希望大家一如既往支持侨欧公司，这样才能相互团结、薪火相传、生生不息。相信大家这样做就能声势汇聚浩大，道路越拓越宽！

美的智能小电宁波运营中心产品总经理刘国亮上台致辞。他表示，根据公司“创新求变 赢战旺季”的运营理念要求，在规模和结构上做到5个方面的增强。首先是网点的拓展，即用美云销、地超网点开拓、下沉网点开拓、清洁专区、嵌入式等方法开拓。其次是提占比，打造3300网点的布局；其三是通过直播、开拓更多“政策”、社区团的方式打开新零售；第四是通过新品、风口品、十全十美、全通路推进，在下沉市场提升结构；最后是通过东芝标准店的开拓来给零售赋能。通过以上技术手段，我们跟踪数据反馈，得到的结论是今年上半年的成绩比去年有大幅度的攀升。

在案例分享环节，林芝家电王美娟作为优秀客户用自己的亲身经历讲述了自己的小店通过门店形象提升，店内展柜更新，布局重新规划等手段，正面影响客户的购物体验，从而带动销售的增长。她提到业务经理多次的登门拜访，培训产品讲解和销售技巧；在疑难问题上公司及时响应、积极解决，让销售商没有后顾之忧；同时产品新款丰富，产品外观和利润都很靓丽，推动了产品的销售；最后，她还不忘在微信朋友圈等社交软件上积极宣传产品，扩大品牌的影响力和知名度同时增强产品的出镜率，带动了销售的增长。

居家福百货家电冯丰杰讲述自己选择专业销售东芝品牌，是因为进口产品在质量上更加精工细作，售后服务上依托美的全国5000家网点有保障，在技术上东芝真空保鲜、压力技术更有卖点，而且可观的利润也保证了经营的平稳延续性。

在政策宣贯环节，美的智小宁波运营中心温州区域经理陈杰力作了新品推荐和政策扶持。他介绍了新期隆重推出的新品，如：美的美家灶火琉晶电饭煲系列机身面板设计美感很强，彰显现代科技魅力；同时反应灵敏，易清洗。 赤炎炭火电饭煲MB系例具备长炭立体加热技术，让米粒包裹受热均匀，米饭更香甜。灶火煲IH系列柴火饭、营养杂粮饭两大一键通功能方便快捷，八大功能，三种口感可选，满足日常烹饪需求。超嫩速香MY系列采用智能变压技术，匹配最佳烹饪状态。独特的一锅双胆设计，饭汤分离不串味。Slogan电磁炉外观时尚简约美观，加热技术恒定平均，加热更快更便捷！电蒸锅ZGE系列容量更大，适配多种大尺寸蒸具；开关反扭可成火锅模式，一机多用，不粘涂层技术让清洗更方便省心。火山陶釜DGC系列微压聚能，快速沸腾，省时烹饪；微压阀塔吉盖锁香析味；十大智能菜单解放你的厨房劳作时间；智能炖煮释放食物深层营养... ...

为了加快打造“3300”标杆店的地位和形象建设的方针策略。加快县区的布局。美的智小宁波运营中心温州区域经理陈杰力在渠道政策分析时，根据品牌店的出样标准给出不同的政策，这为各位不同需求的经销商朋友提升形象降低了许多门槛条件。现在，我们力争在全国累积家电标杆店1600家，超市标杆店900家，标准店同8112家，规模同比提升30%以上。

在政策宣贯尾声，美的智能小电宁波运营中心还拿出部分爆品以惊喜价回馈广大经销商朋友，现场反响热烈！

在会议全场，还穿插了多段抽奖环节，这给很多经销商朋友送去了可观的福利。中奖者喜气洋洋，未中奖者翘首期望。

会议中，还有文艺表演节目，给盛大的会议注入更多欢乐的气氛。

（文/叶赢）