天猫优品家电招商会在瓯越大酒店正式召开--（夏季温州专场）

为促进传统销售企业向互联网转型，树立温州在家电新零售端的标杆示范效应，7月13日下午1时，天猫优品家电招商会（温州场）在云天楼·瓯越大酒店正式召开。温州各县区各有意向的实体店经营户参加本次会议。

会上，阿里天猫优品家电事业部温州丽水区域负责人孔永伟就移动互联网下家电新零售的变革、天猫优品内容和合作模式、阿里巴巴集团政策等内容进行了详细的讲演。

他解析道：作为阿里巴巴的旗下子公司品牌，大家对阿里系及天猫口碑非常了解。天猫优品作为优质厂商聚集区而被人稔熟于心。

天猫优品家电店致力于为区县市场的消费者提供高品质的电器品类购物体验。通过将线下传统业态和供应链相融合，打造消费者身边专业的家电零售体验场景，并提供上门送装的一体化服务。根据目前的销售形势，家电行业的销售方式基本以线下渠道为主，但是线上销售在继续扩大，传统渠道的销售量在加速衰退。电商服务已经悄然成为我们生活中的基础服务，在供应链与服务能力上，电商在赶超传统渠道；在传统渠道上，实体店经营者融资成本较高，品牌种类局限较大，品类因为门店面积的原因比较单调，仓库小，周转慢。天猫优品家电店则是将电商与实体店的优点相互融合，将产品销售向场景化升级，将网络服务落地，加深消费者的体验感；天猫优品家电店在零售价格上更加公开透明化，跟电商在比价方面没有劣势；天猫优品家电店在产品选择上根据消费者自身的喜好随时通过显示屏上网挑选其它品牌，品质服务一点不打折扣。

天猫优品实体店根据门店的面积规模划分四档：天猫优品电器体验中心店、天猫优品电器体验店、天猫优品理想厨房、天猫优品电器专卖店，天猫公司根据门店规模和装修规格提供补贴政策，真实有效地让利体现出天猫公司对合作伙伴的态度与效率。

天猫公司在运营中提供新店到店辅导、运营咨询、营销支持、出样规划、终端规范、网络化全方位支持等一系列帮扶措施。他们提供专业的设计布局，从消费者的角度设计看店路径，落实引流方案，最大化增强消费者的参观与体验，确切推动产品的销售。他们在后续的经营中会根据实际需要，针对老板、店长、导购等不同的对象提供大家的培训计划，增强合作伙伴的经营意识以及经营策略，最终达成老板们对门店发展和营销方案落地；店长们掌握具体的实操经验和销售能力；导购们提升销售方面的沟通技巧能力。

如果大家现还在为实体经营中的高昂房租费用、人员费、运营费、仓储费等巨大的资金压力而烦恼，请记一下，天猫公司在信贷方面也提供多样化的金融服务工作。大家有考虑做天猫优品家电店想法的，记得找天猫优品温州丽水招商营销总代理：温州时利和供应链管理有限公司胡世海。跟他联系，一定能为你策划优质的经营方案。

温州时利和供应链管理有限公司胡世海上台跟大家分享自己的经营历程：我在之前也是做传统渠道代理，但是现在经营上优势不明显。自从接触了天猫优品，从它的整个完整的供应链，以及它的支付结算，包括它的营销措施、门店展台设计，现在都是比较高效，可以服务到我现在具体实体店，所以我及时转变经营赛道。

大家可能会比较担心如果一个地方有多家天猫优品店开设，会不会造成恶性竞争，结果使大家自己不停内卷。我们的答案是在一个地方的门店密度会及时掌控。?pe另外，天猫经营产品上万款，其中合资、暖通产品线明显增强，大家每个店经营产品均超百款，所以全部撞脸撞衫的概率很低，而且大家的经营侧重点有所不同，做3C产品、做家居建材、做厨电、做生活馆，所以大家对此疑惑大可放心。现在我们新店的开业数量在不断增快，从3月开始至今已经有20多家，估计到年底达到50家是预计的低值，超过这个数量也是十分有把握。希望大家抓住机遇，及时变更更快的赛道做竞争，大家有疑问或不太了解，也欢迎来电咨询沟通！

最后，互动询问环节，参会人员积极提出自己的问题与想法,主办方都一一回答大家的关切，真正做到投资前心里有数，经营中有服务明细确定，对未来销售前景有期望！据悉，当天有35家客户达成意向！

（文/叶赢）