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海尔水联网2021年旺销启动会在云天楼假日酒店成功召开

2021年8月12日下午，海尔水联网2021年旺销启动会在云天楼假日酒店顺利举行。参加本次会议的有：

主办方   

海尔智家家温州区域总经理 毛海陆；

海尔智宁波分公司水联网总经理 金旭；

海尔智家宁波分公司水联网自有渠道总监 刘行；

海尔智家宁波分公司水联网采暖总监 刘忠国；

承办方   

温州金诚家电商行总经理 周刘忠；

温州贝泽贸易有限公司总经理 黄毅；

温州盛泽贸易有限公司总经理  钱喜义；

温州向诺贸易有限公司总经理  张向诺；

特邀嘉宾

温州市家用电器协会秘书长助理 吴玉飞；

以及来自温州地区共120人的分销商朋友们。

会议开始前，海尔公司对各位分销商朋友们讲演了关于海尔智慧用水全屋解决方案的报告。

海尔智慧用水全屋解决方案，系统的解决了家庭的净水、软水、热水、采暖四大用水需求。由纯净饮水、软化用水、生活热水、家庭采暖、全屋能源五大用水解决方案组成，通过系统设计、系统施工、系统监理、系统服务四大系统操作实现了一站式系统化服务。

海尔水联网，在全行业普遍量额齐跌，消费向线上转移的背景下，连续在全国各地推行线下体验店，即水联网量子小店。从目前来看，热水器行业的转型发展依然处于爬升期，一如当年彩电行业不断进行技术堆砌，如今的热水器行业同样在功能和技术上大做文章。“零冷水”、“瀑布浴”等新功能、新概念层出不穷。

从行业来看，热水器行业依然是单兵作战的模式，单个品牌企图以单个产品获得市场的胜利。而海尔水联网，却将行业的维度，从单品提升到了场景。海尔水联网率先提升了竞争的维度，突破硬件桎梏，从单品买卖转移到场景的买卖，率先踏上了生态竞争的新赛道，带来了先发优势。

生活热水 海尔公司根据大众对热水器静音和无延时的热水需求，推出纯电、纯燃、电燃三种加热模式的零冷水热水器，相较于普通的热水器，它提供无延时，即刻出热水的“零冷水”功能，实现恒温、静音、大水量的极致沐浴体验。相较于普通热水器，零冷水热水器在预埋前期需要三路水管，其中两根组成热水回路，方便加热保温，它所提供的最大特点就是即刻出热水，无需等待，水温偏差很小，只有0.3度的波动，小于人体的皮肤感知温度。如果你已经装修预埋的水管只有两管，那么零冷水热水器安装时仅需要加装单向水阀来调节。燃电混动热水器的特点一就是快，即开即用；特点二是超静音模式 ，不打扰家人的休息，在夜晚洗澡时，用水零噪音；特点三是用水过程中温度零波动；特点四是水量充沛，瀑布冲洗。

纯净饮水  海尔纯净饮水解决方案，针对不同户型（别墅、平层 公寓）用水需求，提供盛大全屋用水、饮水的健康、安全、智能解决方案。即由入户水的第一道安全屏障前置过滤配合海尔其它健康水处理设备，如净水器、管线机，根据用途将入户水做智能化净化细分，保障全家用水健康安全。例如：水源入户从水厂到家庭的运输过程中容易产生二次污染，海尔从入户开始树立起第一道安全屏障，再由中央净水机进一步去除水中有害物质，多重保障用水安全。前置过滤器初步滤杂，滤除自来水中因长期运输导致的泥沙、铁锈、固体悬浮物等大颗粒杂质，初步保障家庭用水安全的同时延长其它净水产品的使用寿命。中央净水机进一步去除水中的余氯、有机悬浮物质、三氯四烷等有害物质，方便家中用水的安全使用，同时延长末端净水滤芯的使用寿命。

海尔水联网的优势在于，行业处于单品竞争的时代时，就已经催生了“场景”，形成了多个产品对单个产品，多个行业对单个行业的多对一竞争局面。而更早之前，通过卡奥斯工业互联网平台赋能，海尔智能制造实现了为用户体验创造，而不是为库存生产，真正走出了一条差异化的“智造”之路。

培训环节结束后，会议由主持人开启了序幕正式开始：尊敬的各位领导和嘉宾朋友，我们怀着一颗感恩的心，把各位从百忙之中请到这里，主要为了表达我们的谢意。感谢大家上半年对海尔水联网的支持，借此机会向关心爱护鼓励海尔水联网的各位嘉宾朋友们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

当前，家电行业随着时代的变革一路在更新改变，我们在浙江省内推出了数字化平台。我们在改变，我们的同业者们也在改变。但我们海尔跟同业者们有个明显的不同之处在于，我们数字化平台更多的侧重点在于，更关注营销及培训。接下来由海尔智家温州区域总经理毛海陆跟大家进行一个分享和指导。

毛海陆总经理在讲话中提到，在目前防疫大格局下，大家能做足预防措施，共同参与海尔水联网启动会，非常感谢大家的到来。首先，我们海尔目前在数字化平台系统里已经整合了业务下单、新零售、奖励政策、信息提供等一系列的服务功能，大家在平时的使用中要多多重视，利用好这些功能；其次，现在海尔、卡萨帝品牌产品的线下代理竞争白热化，我们希望经销商朋友在水联网品牌区域代理方面要做到及时有效，机会稍纵即逝，被别人抢先后再去竞争将会非常吃力。最后，希望大家在今天能吃透政策红利，有个好的收获。

海尔水联网的发展离不开广大的客户及合作伙伴的信任与厚爱，更离不开温州家电协会的支持，这既是一种缘分，也是一种契机，更是一种福气。

温州市家用电器协会秘书长助理吴玉飞上台讲话，他首先祝贺本次海尔水联网2021年旺销启动会成功召开。其次期望海尔水联网事业会发展得越来越好，越来越旺。回想自己家的第一台热水器、第一台洗衣机都是海尔品牌，直言自己也是海尔的老客户了，产品一直使用到退役。所以，真心希望作为中国的大品牌之一的海尔能将产品销售链延伸到世界的各个地方，走得越远、走得越好，路在脚下，继续前行，谢谢大家！

温州市家用电器协会秘书长助理吴玉飞和温州贝泽贸易有限公司总经理黄毅共同上台就卡萨帝指挥家采暖炉做了揭幕式。

海尔智家温州区域总经理毛海陆和海尔智宁波分公司水联网总经理金旭共同为八位优秀乡镇客户颁发“场景生态零售引领奖”。

海尔智宁波分公司水联网总经理金旭在接下来的销售服务一体化演讲中，深刻揭示了在零售终端要做好与没想要做好的区别。即主动出击做好创新服务，为销售引流。只有抓好前置的服务工作，才能做成套销售，放大用户的价值。销售服务一定要有专业服务的精神，主动接触用户，主动做服务。销售服务本来就是一个整体，只有合力形成一体化，才能提升竞争力。

水联网量子小店的开发是考虑并结合国内外家电品牌及商圈发展的最终形态，是前置类的建材商圈及服务性的社区小店，也是家电布局的最终落脚点。它能快速解决社区用户日常全屋用水的问题，实现快速、极致、完美的服务，并能为顾客带来全新的良好体验。

（文/叶赢）